Chief Sales Officer / CSO (m/w/div)

Job description

PAIR Finance hat ein revolutionäres Konzept für das Forderungsmanagement entwickelt. Wir kombinieren die digitalen Kommunikationswege mit erwiesenen Ansätzen aus der Verhaltensforschung und einem datengetriebenen Algorithmus, um den Forderungseinzug zu beschleunigen und zu erleichtern. Mit einer vollautomatisierten und auf den Kunden zugeschnittenen Ansprache beurteilen wir die Situation jedes Kunden individuell und erreichen dadurch höhere Rückzahlungsquoten, ohne dabei die Kundenbeziehung zu belasten.

 

„Based in Berlin", in Partnerschaft mit Zalando sowie FinLeap und ausgezeichnet mit dem Digital-Banking-Award „Diamond Star“ des Handelsblatts in der Kategorie Later Stage Fintech bietet dir PAIR Finance eine hervorragende Gelegenheit für den „deep-dive“ in die Fintech-Industrie.

 

Zum weiteren Ausbau unseres Teams und zur Umsetzung unseres starken Wachstums suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Chief Sales Officer / CSO (m/w/div). 



Deine Aufgaben:

  • Definition und Implementierung der Vertriebsstrategie gemeinsam mit dem CEO
  • Führung und Entwicklung eines abschlussstarken Vertriebsteams
  • Kontinuierliche Evaluierung und gegebenenfalls Anpassung der Vertriebsstrategie inklusive Unique Value & Selling Proposition
  • Verantwortung für alle Business Development Aktivitäten end-to-end sowie aktive Mitarbeit an der Umsetzung und Weiterentwicklung der Unternehmensstrategie als Teil des Managementteams
  • Neukundenakquisition (Generierung von Leads, Lead-Management etc.)
  • Ausbau und Management der bestehenden Kundenbeziehungen mit Fokus auf überdurchschnittliches und profitables Wachstum
  • Eigenständige Verhandlungsführung und Vertragsabschluss mit Key-Accounts aus unterschiedlichen Branchen
  • Identifikation von Markttrends und neuen Businesspotentialen und die damit verbundene Mitarbeit beim Ausbau und bei der Weiterentwicklung unserer Technologie und unseres Services 
  • Zentraler Ansprechpartner für Kunden-, Service Level- und Eskalationsmanagement
  • Steigerung der Bekanntheit von PAIR Finance und erfolgreiche Positionierung des Produkts/Services am Markt und im Wettbewerb, z.B. durch Pressemitteilungen, Teilnahme an und Vorträge auf Konferenzen, Messen, Webinare etc.


Requirements

Was wir von Dir erwarten:

  • Du hast langjährige Erfahrung mit nachweisbaren Erfolgen in einer leitenden Vertriebsfunktion in B2B (Managed) Service- bzw. Software-Verkauf mit überzeugender Abschlussrate
  • Du bringst ein versatiles und kommerziell belastbares Netzwerk zu den Top Unternehmen in unseren Schlüsselbranchen E-Commerce, Medien & Entertainment, Banken & Versicherungen, Mobility und Energieversorger mit – idealerweise mit Ansprechpartnern auf CEO- und CFO-Level
  • Du überzeugst mit einer konsistenten, präzisen und situativ angepassten Kommunikation (intern / extern) und Deinen überdurchschnittlichen Präsentations- und Moderationsfähigkeiten
  • Du hast nachweisbare Erfolge in der Verhandlung und im Abschluss von Verträgen mit Kunden aus unterschiedlichen Industrien sowie im Auf- und Ausbau vertrauensvoller, nachhaltiger Kundenbeziehungen
  • Mit Deiner hohen Expertise im Aufbau und in der Steuerung von durchschlagenden Vertriebskonzepten, Vertriebsorganisationen sowie -prozessen zur Steigerung der Effektivität und Effizienz positionierst Du PAIR Finance weiterhin erfolgreich am Markt
  • Aufgrund Deiner motivierenden und inspirierenden Persönlichkeit hast Du eine nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Führung und Entwicklung performanter Vertriebsteams
  • Du hast ein hohes Maß an Unternehmergeist, eine hohe Lösungskompetenz und Eigeninitiative mit echter Machermentalität sowie Entscheidungsfreude und stellst die Wünsche und Bedürfnisse der Kunden stets in den Mittelpunkt Deines Denkens und Handelns
  • Du bist es gewohnt, in einem dynamischen, kollaborativen und leistungsorientierten Umfeld zu arbeiten und schnell nachhaltige Resultate erzielen
  • Du bist neugierig, offen für Veränderungen, hast einen starken Gestaltungswillen, treibst Innovationen voran und hast eine hohe Affinität zu neuen und digitalen Technologien
  • Integrität, Ehrlichkeit und Loyalität zeichnen Dich ebenso aus wie Deine starken analytischen und konzeptionellen Fähigkeiten kombiniert mit einem pragmatischen Ansatz zur Umsetzung („Hands-on“)
  • Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch, weitere Sprachen sind ein Plus


Was wir Dir bieten:

  • Du bekommst die Möglichkeit, in einem der innovativsten Fintech Start-ups Europas mitzuwirken und das Unternehmen weiterzuentwickeln, sowie den Inkasso- und Forderungsmarkt nachhaltig zu verändern 

  • Du erhältst den gestalterischen Spielraum, um eigene Ideen umzusetzen und unsere Prozesse für Mandanten und Kunden weiter zu optimieren

  • Du hast die Möglichkeit, mit uns gemeinsam an den Herausforderungen eines revolutionären Konzeptes in einer sehr traditionellen Industrie zu wachsen

  • Du wirst Teil eines starken internationalen Teams, welches Erfolg und Spaß in einem dynamischen Umfeld verbindet – Du wirst Teil der „PAIR Finance-Familie“

  • Du arbeitest in einem hoch motivierten und qualifizierten Umfeld; das Finleap Universum hat bereits über 15 international erfolgreiche Unternehmen gegründet

  • Du bekommst die Möglichkeit dich über Berlin hinaus mit der innovativen und technologiegetriebenen Start-up Szene Europas zu vernetzen

  • Neben Obst, Gemüse, Kaffee, Getränke und (viel zu oft) Süßigkeiten bieten wir Dir Events für ein starkes Team, Sportangebote und Mitarbeiterrabatte und ein modernes, sehr gut angebundenes Büro mit einem unvergleichlichen Panoramablick auf Berlin von unserer Dachterrasse

 

Wir freuen uns, von Dir zu hören!